直销行业与BBB的一个国家项目部门合作,发布了一份指南,以帮助公司避免做出不符合规定的收益申报。
本周,BBB国家计划的直销自律管理委员会(DSSRC)与直销协会(DSA)合作宣布了指导意见的发布。该指南被宣传为同类指南中最全面的。目前,美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)正在对这类公司采取新的执法行动。
网络营销公司,也被称为多层次营销公司(MLMs),已经形成了越来越大的膳食补充剂分销渠道份额。一些最大的保健品销售商,包括康宝莱、安利旗下的健尔力(Nutrilite)和Usana,都在推行这一模式。
有一个细微的界限,可以区分一个合法的传销,跨越到一个非法的传销计划。联邦贸易委员会在区分这一差别时采用的一项测试是,支付给经销商的佣金是否主要基于对终端用户的实际销售,而不是主要基于该计划的新参与者。
FTC近年来关注的另一个焦点是古怪的盈利声明,MLMs会吹嘘某些人的巨大成功,却不披露99%或更多的经销商没有达到这个水平的收入,许多经销商几乎没有赚到钱。
这构成康宝莱签署的同意令的一部分 支付了2亿美元的罚款在2016年。该公司同意对其商业行为进行某些修改,其中包括撤回对收益的申报。这些照片中,康宝莱的经销商们在游艇上摆姿势,在豪华旅游点狂欢。事件发生后,该公司与新经销商共同预期,其产品的兼职销售商可能希望平均每月能挣到1700美元。该公司还透露,在《同意令》颁布前后,有88%的分销商没有获得任何佣金。
联邦贸易委员会对此事非常重视。去年6月,另一家膳食补充剂传销艾德沃卡 同意支付1.5亿美元罚款,并拆除传销结构通过一项包括夸大收益索赔指控的和解协议。未来,艾德卡公司仍可能通过个别经销商销售其产品,但这些经销商只能根据自己的销售额得到补偿,他们招募的经销商的销售额没有剩余佣金,也没有奖金。