维多利亚的秘密是美国最大的内衣零售商，并且已经持续了几十年。
在取得爆炸性的成功之后，它也有过几次失误，但后来彻底改变了自己的品牌形象。
该品牌将在秋季重新推出维多利亚的秘密时装秀，并举办现场时尚活动和电影。
NEW LOOK注册获取今日市场、科技和商业领域最重要新闻的内幕消息——每日提供。阅读预览广告
几十年来，维密一直是美国领先的内衣零售商。但近年来，这个内衣品牌面临着销售低迷、模特多样性和尺码包容性不足的批评、与杰弗里·爱泼斯坦(Jeffrey Epstein)可能存在联系的丑闻，以及整个品牌形象的彻底改革，它的地位有所动摇。
内衣零售领域也开始转向新的方向——从托举式文胸和瘦模特转向运动文胸和更积极的身体形象。包括Aerie、ThirdLove和Lively在内的内衣竞争对手开始吸引更多消费者的兴趣，维密的销售额开始下滑。
随后，该品牌在2019年结束了臭名昭著的维多利亚的秘密时装秀，此前该品牌前营销主管对变性模特发表了有争议的言论。但是，在推出了新的营销活动和由女性活动家和企业家组成的VS Collective之后，维多利亚的秘密时装秀将在今年秋天卷土重来。
让我们来看看维密的兴衰，以及该品牌的救赎计划。
广告广告
雷蒙德的灵感来自于一次去百货公司给妻子买内衣的不舒服的旅行，他打算创造一个男人可以舒适地购买内衣的地方。他想开一家针对男性的女性内衣店。
广告广告
2013年，《Slate》杂志的内奥米·巴尔(Naomi Barr)总结了他的愿景:“雷蒙德想象了一个维多利亚式的闺房，里面充满了深色木材、东方地毯和丝绸窗帘。他选择“维多利亚”这个名字是为了唤起维多利亚时代的礼节和体面;外表优雅，背后隐藏着维多利亚的‘秘密’。”
他后来开了几家维密店，并推出了著名的维密目录。
广告广告
韦克斯纳创立了L Brands(前身为Limited Brands)，随着他逐渐建立起一个令人印象深刻的商业帝国，他已经在零售界声名鹊起。
到1982年6月，之前收购了Express和Lane Bryant的Limited公司在纽约证券交易所上市。一个月后，在韦克斯纳的领导下，该公司以100万美元收购了维密的六家门店及其目录。
他当时密切关注欧洲内衣市场，并希望将这种审美带到美国。因此，他着手打造一款价格更亲民的欧洲高档品牌“La Perla”——看起来奢华昂贵，但价格实惠的内衣。
广告广告
来源:《每日电讯报》
广告广告
这场秀由埃德·拉扎克(L Brands的长期首席营销官)主持，成为该品牌形象的标志性组成部分。
拉扎克和他的团队负责亲自挑选走秀的模特。正因为如此，他成为了模特界最重要的人物之一，帮助推出了吉赛尔·布
·恩辰、泰拉·班克斯和海蒂·克拉姆的职业生涯。
广告广告
来源:时间
Michael Silverstein在他的书《Trading Up》中写道，Victoria's Body取得了“巨大成功”，销量是维密之前推出的其他文胸的两倍多。
广告广告
从1996年开始，天使在每一场时装秀上都穿“梦幻胸罩”是一项传统。他们每年都在变。
拉扎克聘请了世界上最好的摄影师和电视导演为该品牌制作广告。
广告广告
根据当时的报道，特尼想从目录中删除“妓女的样子”，让审美更像《Vogue》而不是《花花公子》。
广告广告
来源:Business Insider
广告广告
韦克斯纳做出了一系列快速的改变:砍掉了产品目录、泳装和服装，只专注于内衣——其业务的核心部分。
他还将品牌分成了三个部分——维多利亚的秘密内衣、维多利亚的秘密美容和粉色——并为每个部门聘请了一名首席执行官。
广告广告
辛格在耐克工作了十多年，在加入维密之前曾担任Spanx的首席执行官。
维密在从衬垫文胸到紧身胸衣和运动文胸的转变中反应迟缓，错过了一场主要的时尚潮流。
广告广告
维多利亚的秘密被指责未能适应时代。
来源:Business Insider。
广告广告
“我们认为Pink正处于崩溃的边缘，”杰富瑞(Jefferies)分析师兰德尔·科尼克(Randal Konik)在2018年3月给投资者的一份报告中写道，评论了商店的促销水平。
一些家长抱怨说，维多利亚的秘密过于性感的广告让Pink黯然失色。
2018年11月，拉扎克对变性人和大码模特发表了有争议的言论，引发了互联网的狂热。
广告广告
拉扎克在网上正式道歉，但他的一些批评者要求他辞职。
阅读更多当前位置人们猛烈抨击维多利亚的秘密，因为它的营销主管做出了改变有争议的评论关于变性模特，但他没有辞职。前高管们表示，这可能就是原因所在。
来源:Business Insider。
广告广告
我已经为他安排好了工作。2018年，维密的同店销售额下降了3%，这家零售商的市场份额正逐渐被新公司抢走。
此外，他还要对付愤怒的股东。2019年3月，维权股东巴林顿资本(Barington Capital)致信韦克斯纳，提出了改善维密增长的建议，并称该公司的品牌形象“过时”。
阅读更多:一位激进的股东敦促维密母公司更新“音盲”的品牌形象，以促进销售
维密似乎把这种批评放在了心上。在一份声明中承认了这封信之后，该公司任命了两名新的女性董事——萨拉·e·纳什和安妮·希恩——并采取措施解决有关品牌形象过时的评论。
广告广告
虽然她不是大码模特，但粉丝们称赞该公司决定让匈牙利模特芭芭拉·帕尔文(Barbara Palvin)成为最新的天使之一。
instagram用户称赞帕尔文的一篇帖子更加包容身体，因为他们认为她比该品牌的其他一些模特更有曲线。
“这个模型实际上看起来很健康……&我很喜欢!”一位Instagram用户写道。
广告广告
2019年8月，巴西跨性别模特瓦伦蒂娜·桑帕约在Instagram上分享了一张自己的照片，并给维密粉色品牌加上了“运动”、“vspink”和“多样性”等标签。一天后，她分享了一段自己的视频，并配文“永不停止梦想”。
她的经纪人后来证实，她已经与维密签约。
广告广告
来源:Business Insider。
当时，L Brands首席财务官Stuart Burgdoerfer对分析师说，这场时装秀并没有对该品牌的销售产生太大影响。
广告广告
爱泼斯坦管理韦克斯纳的资金已经好几年了，该公司的前高管告诉《华尔街日报》，他试图干涉维密的业务，对哪些女性应该成为模特提出建议。
爱泼斯坦的一些受害者站出来说，他利用自己与维密的关系强迫她们进行性行为。
L Brands董事会宣布，已聘请一家外部律师事务所审查其与爱泼斯坦的关系。爱泼斯坦于2019年8月在监狱中自杀身亡。今年9月，韦克斯纳在L Brands的投资者会议上谈到了他与爱泼斯坦的关系。“在人生的某个时刻，我们都会被朋友背叛，”韦克斯纳说。“被一个如此病态、如此狡猾、如此堕落的人利用，这让我感到很尴尬。但那都是过去的事了。”
阅读更多:前雇员透露了数十亿美元维多利亚的秘密首席执行官就像一个老板，因为他与杰弗里·爱泼斯坦的关系而面临强烈反对
广告广告
在一份向媒体宣布这一消息的声明中，韦克斯纳表示，Sycamore“在零售行业拥有丰富的经验和卓越的成功记录”，它“将为业务带来全新的视角和更大的关注”。
广告广告
2020年4月，Sycamore提起诉讼，要求退出该协议，称维密在疫情期间关闭门店、减少新库存、不支付4月份租金的行为违反了双方在2月份达成的协议。
L Brands立即发表声明，称终止协议是“无效的”，并表示将“积极辩护”，并“寻求一切法律补救措施来执行其合同权利”。
广告广告 L Brands表示，已与Sycamore达成“共同协议”，将“终止”这笔交易。 该公司还表示，已对其管理团队进行了重组，并将专注于“在维密实施大幅削减成本和提高业绩的行动”。 其中包括在2020年永久关闭美国和加拿大多达250家维密和Pink门店。 广告广告 杰富瑞(Jefferies)分析师称维密的进步“令人钦佩”，此前该公司在2021年初公布了强劲的第四季度收益。 彭博社(Bloomberg)随后报道称，L Brands已重启出售该品牌的谈判，并正在寻求30亿美元左右的更高估值。 但在当年5月，L Brands终止了猜测，表示不再寻找买家，将把公司一分为二，并将维多利亚的秘密剥离出来，成为一个独立的企业。 阅读更多:在经历了多年的销售下滑后，维密正在经历一次重大的回归，华尔街对此垂涎三尺 广告广告 该系列深入研究了韦克斯纳与杰弗里·爱泼斯坦的关系，并表示他们关系的性质仍然存在疑问。 广告广告 它还开始在亚马逊上销售维多利亚的秘密美容产品和内衣。 维密的一位发言人告诉内幕网说，维密“在所有业务领域”都在不断创新，并补充说:“这将引领我们进入新的领域，比如收回我们迄今为止最好的营销和娱乐场所之一，并彻底改变它，以反映我们今天的样子。” 广告广告 这家零售商表示，到2023年秋季，它将以电影形式推出“重新想象版”的维多利亚的秘密时装秀，并举办现场时尚活动。 “这部电影是维密品牌转型的终极表现，”维密创意总监Raúl马丁内斯在一份声明中说。“它将受到时尚、魅力和娱乐的推动，并以一种大胆、重新定义的方式向过去受人喜爱的图像致敬。” 广告广告 今年7月，超模贝拉·哈迪德(Bella Hadid)在自己的Instagram上宣布参加维密的宣传活动，这条帖子在网上引起了各种各样的反应。一些网上评论称，该活动“让年轻女性的身体畸形永世长存”，而另一些人则为该活动辩护。 广告广告 今年8月，维多利亚的秘密推出了一个广告，邀请了娜奥米·坎贝尔、吉赛尔·邦辰和阿德里安娜·利马，以及其他90年代末和21世纪初的超模，以及模特界的新面孔。 不过，该品牌也将其“天使”标签进行了交易，并将其活动命名为“图标”——类似于前一年Skims的“图标”活动。相似之处还不止于此:两个广告都使用了早期的维密模特，都使用了类似的曝光过度和编辑风格的照片。
