分析:正如很多人会在周六早上发现的那样，我们并不总是按比例计算最终客观地说在买票之前，评估一下我们愿意花高价买票的意愿
宣布绿洲乐队重聚巡演的消息让他们的许多粉丝(包括我自己)陷入了狂热的兴奋之中。乐队将在英国和爱尔兰举行14场音乐会，爱尔兰的发起人MCD证实，他们在克罗克公园的演出票价将从86.50欧元起。
但是，任何在Ticketmaster网站上排队等待高需求演出门票的人都非常清楚，这些低价门票往往很快就会售罄。你可能会遇到这样的情况:你唯一能买到的票要贵得多。例如，本周Coldplay在都柏林演出的最高票价为500欧元。
炮声沉寂了。星星排成一行。漫长的等待结束了。来看看。它不会在电视上播出。pic.twitter.com/FaELtNlVMh
——绿洲(@oasis)， 2024年8月27日
当我向丈夫建议我愿意花那么多钱购买绿洲航空的机票时，他对这个想法犹豫不决，但我辩称，我的估值是基于可靠的经济分析。如果你在周六早上幸运地拿到了门票，但面对倒计时，你需要先决定你愿意花多少钱买一张票，而不是草率地做出决定。
学生们在微观经济学中学到的一个关键的基本概念是消费者为一件商品支付的意愿(WTP)，它是由许多因素决定的，但与商品的价格无关。一种商品的WTP不是(或不应该)由商品的价格决定，这一事实是学生们发现这个概念中最难理解的方面。
这是因为在购买商品之前，我们并不总是理性客观地评估我们的WTP。通常，我们看价格，然后考虑我们是否愿意支付这笔钱。这种方法的问题在于，我们会受到与购买商品实际价值无关的因素的影响。消费者容易受到认知偏差的影响，决策过程中的缺陷可能会导致消费者后悔。
我们需要您的同意才能加载此rte-player内容。我们使用rte-player来管理额外的内容，这些内容可以在您的设备上设置cookie并收集有关您的活动的数据。请查看他们的详细信息并接受他们来加载内容。管理首选项
来自RTé新闻，绿洲宣布团聚在都柏林的克罗克公园进行巡回演出
决定我们对一件商品的WTP的因素应该包括收入(我们能支付多少钱)，品味和偏好(我们有多喜欢它)，它是必需品还是奢侈品(我们需要它还是只是想要它)，以及我们是否可以购买任何类似的替代品。我们既要考虑购买商品的货币成本，也要考虑机会成本。
例如，花500欧元买一张绿洲航空公司的机票可能意味着你买不起新的笔记本电脑，或者周末和朋友出去玩。总有一种权衡;如果你把钱花在一样东西上，你就不能把它花在别的东西上。考虑所有这些因素应该有助于您决定自己的机票最大WTP。
然而，其他因素可能会进入我们的思维，导致我们对WTP有偏见的评估。其中一些来自于我们用来加快决策过程的认知捷径或“经验法则”。当我们基于特定的参考点对商品进行评估时，锚定偏差就会出现，并可能导致我们高估商品的价值。我们可以被一个较高的价格参考点“锚定”，所以我们不会客观地考虑我们自己的WTP，而是以锚定价格作为起点并进行调整。
我们需要您的同意才能加载此rte-player内容。我们使用rte-player来管理额外的内容，这些内容可以在您的设备上设置cookie并收集有关您的活动的数据。请查看他们的详细信息并接受他们来加载内容。管理首选项
科尔姆公司RTé档案nnolly为RTé News报道了Ticketmaster在1999年推出的一个售票网站，总经理汤米·希金斯(Tommy Higgins)说:“这是一个更轻松的环境。政府买票”
营销人员利用这种偏见发挥了巨大的作用。当商品打折时，我们会受到展示的原价的影响。例如，如果一件商品的价格从100欧元降至50欧元，我们更有可能购买它，而不是仅仅定价为50欧元。同样，音乐推广商目前采用的定价策略是提供昂贵的演唱会VIP门票，这增加了门票的WTP，因为VIP价格是一个高锚点。
这些定价策略有效的另一个原因是框架效应。如果我们知道我们可以以500欧元的价格获得门票，那么我们认为以300欧元的价格获得门票是一种增益。在这种情况下，(非常昂贵的)300欧元的门票可以被“框定”为200欧元的收益，因为我们可能不得不支付更多的钱，而不是损失300欧元。
怀旧效应是影响我们决策的另一种偏见。对于我们这些上了一定年纪的人来说，有机会(再次)看到绿洲乐队的现场演出，会引发积极的情绪，并回忆起“过去的好时光”。研究表明，当我们感到怀旧时，我们愿意为商品支付更多的钱，并且我们愿意等待更长的时间。怀旧效应可能会导致我们中的许多人花高价购买演出门票，而我们必须等上将近一年才能参加演出。
我们需要您的同意才能加载此rte-player内容。我们使用rte-player来管理额外的内容，这些内容可以在您的设备上设置cookie并收集有关您的活动的数据。请查看他们的详细信息并接受他们来加载内容。管理首选项
来自RTé头脑风暴，为什么爱尔兰演唱会门票这么贵?
那么，我对绿洲机票的高WTP是这些偏见的结果吗?我认为肯定(也许)不会。把钱花在体验上比把钱花在物质上更能让我们快乐。此外，我们必须等待的经历具有预期的附加价值，预测积极的事件已被证明可以增加幸福感。
如果你是成千上万计划周六早起买票的人中的一员，考虑这里列出的所有合理因素，确定你的最大WTP。但在考虑权衡取舍时，请记住，经历比物质更有价值，不幸的是，没有人能永远活着。
这里表达的观点是作者的观点，不代表或反映RTé的观点
