5月16日，泽润新能在创业板成功上市，成为光伏寒冬中少数突围的企业之一。在当前光伏行业全面洗牌的背景下，从主材到辅材、设备等环节都面临严峻挑战，但仍有像阳光电源、德业股份这样的优秀企业逆势增长。泽润新能作为一家接线盒企业，规模虽小，却在2024年成为同行业中毛利率、净利率最高且唯一实现净利润正增长的公司。这背后的原因值得深入探讨。
泽润新能的成功与其第一大客户密切相关。招股书显示，该公司第一大客户是全球薄膜电池组件龙头企业第一太阳能（First Solar）。作为全球最赚钱的光伏企业，First Solar不仅市值位居行业第一，2024年净利润更是同比增长55.52%，毛利率高达44.17%。泽润新能自2019年起就与First Solar保持稳定合作，供应其50%以上的接线盒需求，并在2023年签订了为期三年的供应协议。这一合作关系为泽润新能带来了稳定的高毛利业务，使其在行业低迷期仍能实现业绩增长。
技术实力是泽润新能赢得First Solar青睐的关键。该公司通过ODM模式为客户提供全流程的研发及生产服务，其产品在耐高温、高电流承载等方面具备独特优势。泽润新能推出的Z8H和Z8C等创新产品在行业中具有领先地位，例如Z8C通过结构设计优化降低成本20%以上，并拥有多项国内外专利。这些技术优势不仅巩固了与First Solar的合作，还帮助公司开拓了TCL中环等新客户。
接线盒作为光伏组件的重要辅材，虽然成本占比仅2.6%，但对电站稳定性至关重要。泽润新能凭借技术实力吸引了TCL科技、阳光电源等知名股东投资。公司计划募资7.2亿元，主要用于扩产项目。不过，其客户群体以二三线组件品牌为主，在行业产能出清背景下存在一定风险。为此，泽润新能已布局新能源汽车辅助电源电池盒业务，与骆驼集团合作向宝马、奔驰等车企供货，为未来发展开辟新增长点。
泽润新能的案例表明，在激烈竞争的光伏辅材领域，选择优质客户、打造不可替代的技术优势是企业突围的关键。与盈利能力强的组件企业合作，不仅能够获得稳定订单，还能分享行业红利。这或许正是泽润新能在红海市场中实现逆袭的制胜之道。
背靠全球最赚钱光伏企业，小小接线盒也能做成大生意！
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