Dollar General Corp.和Dollar Tree Inc.今年第一季度的净利润和同店销售额均有所攀升，因为这两家连锁企业的高管都表示，在推动各自门店食品和饮料销量方面取得了进展。
在截至5月3日的2019财年第一季度，Dollar General的净销售额同比增长6.6%，至66.2亿美元。Goodlettsville,田纳西州。总部位于美国的零售商将这一增长归因于新店销售的积极贡献和同店销售的增长，部分抵消了门店关闭的影响。同店销售额增长3.8%。
“2019年第一季度强劲的净销售业绩再次表明，我们可以继续推动新店和成熟店的销售增长。此外，在第一季度，我们继续在高消耗品的销售中获得市场份额，这是我们强劲而平衡的业绩的一个关键驱动因素，”Dollar General首席执行官托德?瓦索斯(Todd Vasos)昨日在与分析师的电话会议上表示。“我们2019年第一季度的复合增长率为3.8%，这是由于平均购物篮的大小和客流量的增长。推动盈利的客流量仍然是我们的首要任务，我们很高兴看到我们的努力在本季度实现。
他说:“我们看到消费品销售又出现了强劲的增长。我们的非消耗品销售增长是由季节性和家庭的强劲业绩推动的，”Vasos补充道。
在截至5月4日的2019财年，Dollar Tree的净销售额为58.1亿美元，同比增长4.6%。总部位于弗吉尼亚州的零售商Chesapeake说，同店总销售额增长2.2%，反映出Dollar Tree banner上涨2.4%(按不变汇率计算上涨2.5%)，Family Dollar上涨1.9%。消耗品表现良好的两个横幅，与家庭美元公布了连续第10个季度的积极的比较销售类别。
Dollar Tree总裁兼首席执行官Gary Philbin在周四的电话会议上对分析师表示:"我为我们团队在第一季度所做的努力感到骄傲，因为我们在第四季讨论的许多举措已经启动，进展良好。"“我们的Dollar Tree团队实现了同店销售额的稳步增长，同时也创下了去年最艰难的季度环比记录，Family Dollar再次显示了comp销售额的连续加速增长。”事实上，家庭美元部门的季度同店销售额增长是自我们开始报道横幅广告以来最强劲的。”
Dollar General目前在约480家门店销售新鲜农产品。
Dollar General的Vasos指出，该公司已扩大了DG Fresh的业务。今年3月，该公司宣布了一项举措，呼吁该连锁企业转向自行分销易腐食品，主要是新鲜和冷冻食品。第一个DG新鲜设备，在宾夕法尼亚州的波特斯维尔。他说，该公司从今年1月开始向300家门店发货，目前在东北地区为800多家门店提供服务。
“虽然现在还为时尚早，但我们已经成功地降低了这类产品的成本。我们相信，随着我们继续扩大DG的规模，这将大大提高我们的毛利率。DG Fresh的另外两个重要目标是提高准时交货和库存，我们对与预期相符的初步结果感到鼓舞，”Vasos在与分析师的电话会议中解释道。
他指出，DG Fresh将允许Dollar General在新鲜和冷冻食品领域“掌控自己的命运”。“这将包括我们的客户寻求的更广泛的国家和私人品牌的选择，以及为您提供更好的产品。虽然产品没有包括在最初的推出中，但我们相信DG Fresh可以为未来将我们的产品扩展到更多商店提供一条道路。”
Dollar General计划2019年再开设3家DG新工厂，第二家工厂位于北卡罗来纳州克莱顿预计将在未来几周开放。Vasos表示:“在2019财年，我们的目标仍然是将自营分销模式推广到多达5000家门店，最多4家门店。”
今年第一季度，Dollar General在44个州开设了240家新店，改造了330家新店，并搬迁了27家新店，最后在44个州开设了15,597家新店。Vasos指出，128个改型是对美元通用传统加号(DGTP)格式的转换，该格式可以容纳更多的冷门。他说:“我们还向大约50家商店增加了农产品，使提供农产品的商店总数达到大约480家。”
传统的改头换面商店大约有22扇冷门，第一年之后的平均可比销售额增长了4%到5%。DGTP门店大约有34扇冷藏门，平均能产生10%至15%的复合销售提升，其中新鲜农产品的门店位于这一区间的高端。
Vasos说:“冷门扩张仍然是最具影响力的营销活动。”“除了是一个出色的交通和售票司机，我们成功地扩大了我们更凉爽的足迹，为启动DG Fresh提供了必要的规模。在第一季度，我们在整个连锁店增加了12000多扇冷门。今年第一季度，我们还增加了提供“更好为你”(Better-for-You，更健康的食品和饮料)服务的门店数量，使连锁店的门店总数达到约3400家。”
在整个财年，Dollar General计划新开975家门店，改造1,000家成熟门店，并搬迁100家门店。Vasos说:“我们有一个强大的房地产管道，我们对2019年的持续增长感到兴奋。”
Dollar Tree的Philbin表示，第一季度的亮点包括完成了372家Family Dollar stores向H2格式的转换，并在324家Dollar Tree stores增加了“休闲区”。H2 Family Dollar的改型带来了更多的冷门，更大的消费品种类(包括几个自有品牌的层)和成人饮料的添加。
今年第一季度，Dollar Tree在324家门店增设了“休闲区”。
他说:“考虑到房地产市场的双重影响，今年第一季度，我们总共开了91家新店，65美元树店和26家一元家庭店。我们搬迁或扩大了11家商店，6美元的树木和5美元的家庭，”菲尔宾在分析电话中说。“作为H2改造计划的一部分，我们翻新了372家家庭一元店，并将45家以前的家庭一元店改为一元树，本季度共完成519个项目。”我们还在102家一元树店增加了冰柜和冷却器，现在我们的一元树店有冰柜和冷却器的总数达到5766家。”
当季，16家一元店和9棵一元树被关闭，公司在48个州和5个加拿大省的15,264家店(7,102棵一元树和8,162棵一元树)被关闭。今年3月，Dollar Tree公布了关闭多达390家家庭一元店的计划，其中大部分发生在第二季度，这是该品牌扭亏为盈计划的一部分。
Dollar Tree计划在2019年改造约1000家一元家庭商店，包括在1000家商店增加成人饮料，并在约400家商店扩大冷柜和冷却器。价格影响部分，包括1美元的树木商品分类，也被添加到家庭美元的位置。该公司说，H2商店的复合商店销售额平均增长超过10%。
Dollar Tree计划在2019年改造约1000家家庭一元店。
Family Dollar总裁兼首席运营官邓肯?麦克?诺顿(Duncan Mac Naughton)在电话会议上对分析师表示:“我们看到，翻修后的Family Dollar门店的运营业绩有了显著改善，客流量增加，复合销售增幅较低，达两位数。”“我们对H2改造项目的结果感到满意，无论是交通流量还是地点的多样性。竞争对手三分之二的驱动力来自交通，三分之一的驱动力来自平均票价。”
截至5月4日，Family Dollar拥有约550家H2门店，高于年初的约200家。今年第一季度，约45家门店增加了成人饮料，约55家门店增加了冰柜和冷却器。
Mac Naughton说:“顾客们表示，他们更经常购物，花更多的钱来购买更好的商品组合，更广泛的1美元商品选择，更多的冷冻和冷藏产品，以及更干净的商店。”“我们的调查反馈显示，H2购物者的表现更好
