阿什莉家具的世外桃源，威斯康星州。
世外桃源,威斯康星州。阿什利家具公司10多年前开始努力减少对中国采购的依赖，这使得这家美国最大的家具制造商和进口商在面临关税的情况下能够增加市场份额。
首席执行官托德·瓦内克表示，底线是:“我们不会因为关税而忽略价格上涨。”
虽然几年来，阿什利继续投资的国内制造业占到该公司总销量的60%至70%，但其海外采购业务已经发生了巨大调整，尤其是在越南。
起初，此举是对中国成本上升的回应，但当前的贸易战增加了紧迫性。瓦内克说，2015年，阿什利约25%的产品是从中国采购的。18个月前，这一比例降至10%。去年，该公司进一步调整了采购渠道，将关税税率调整至目前的1.5%。
“一年前，我们做出了一个艰难的决定，打乱了我们的供应链，”瓦内克说。“现在是稳定的。这并不容易，但我们确实觉得自己处于独特的位置。我们认为25%会到来。我们以前曾与中国政府进行过谈判，我们知道它会有多么顽固，我们都知道我们的总统有多么顽固。”
现在，阿什利约1万件sku中有300到400件来自中国，主要是灯具、配件和纺织品。瓦内克说，公司将继续减少这一数字。
“这不仅仅是成品，”瓦内克说，并指出，“我们从大约10年前开始就把我们的裁剪和缝纫工具包搬到了越南。它不会一下子发生。”
Ashley拥有全国最大的专卖店网络，尽管Wanek没有透露Ashley homestore在总出货量中所占的份额，但该公司认为，当前的环境是通过多线门店扩大销量的一个机会。
瓦内克说:“我们的目标当然是发展我们的多线(商店)业务以及我们自己的零售网络。”“我们相信，在市场上，所有渠道的积极进取的公司都有巨大的机会，尤其是那些在数字渠道和数字广告领域的公司，”这些领域吸引着新兴消费者。
虽然很多人希望关税只是暂时的，但阿什利并不愿意指望这样做。该公司从一开始就预计将获得25%的利润，并希望做好长期准备。
瓦内克说:“每个人都希望关税能够取消。“唯一确定的是25%的关税，在可预见的未来，你必须考虑到这一点。双方都必须愿意妥协，我们现在看不到这种情况发生。”
尽管关税如今对中国产生了影响，但瓦内克认为，中国正在通过对世界其他地区的经济投资，减少对美国消费市场的依赖，希望在发展中国家中建立对中国商品的消费需求，这是一场“持久战”。
“中国不认为他们需要长期依赖美国市场，”瓦内克说。“看看他们在‘丝绸之路’沿线的发展，他们在非洲和东南亚的巨额投资。我们计划开展业务的前提是关税不会很快消失。”
