在澳大利亚，为待售房屋做广告的成本几乎比世界上任何其他地方都要高，市场由两家公司主导，每家公司为一处房产做广告的费用都高达数千澳元。
现在，一些代理商开始发挥创意，并取得了惊人的效果。
房地产经纪人卢克·萨维尔（Luke Saville）是墨尔本内城区The Agency的房地产合伙人，他最近以高价出售了三处房产，他只通过TikTok和Instagram上的社交媒体帖子进行营销。
在每一个案例中，他和卖家都绕过了realestate.com.au和Domain这两个主要的广告平台，决定通过在TikTok和Instagram上发布简单的房地产演示视频来测试市场——而且是免费的。
萨维尔表示，他通常会通过REA Group的realestate.com.au和Nine 's Domain做广告，前者每套房产的广告收费为4000澳元，后者根据房产价格的不同，收费在1500澳元至3000澳元之间。
加在一起，通常会产生大约五六千次的观看。
他最近在Instagram和TikTok上发布的一套山楂公寓，仅在Instagram上就获得了32.5万次观看，以及2600次分享，然后以高于要价的价格出售。
“这太疯狂了，”萨维尔说。
“你跳进了一个巨大的池子里，那里有很多人在找房子，你的房源是唯一能排在他们前面的，因为没有其他人在做这件事。”
萨维尔表示，这一策略并不适用于所有人或所有类型的房产，但对于那些符合要求的人，尤其是首次购房者，回报可能是巨大的。
他说：“对于那些拥有备受追捧的房产的业主来说，他们不急于将房产立即上市，他们愿意稍微试探一下市场，我认为这是不需要动脑筋的事情。”
萨维尔说，山楂公寓吸引了12次检查，最后以69万美元的价格卖给了一位来自昆士兰的年轻首次购房者，他看到了TikTok上的帖子。
对于场外销售，他使用简单的演练视频。
“老板们没有在广告上投入任何资金；这就像我做一个演练视频，然后在Instagram和TikTok上加速播放一样简单，所以它在30到45秒内就结束了，”他说。
在最近的另一个案例中，萨维尔说，Hawthorn East一套公寓的卖家在预计的广告费用（总共约1万美元）面前犹豫不决。
萨维尔对《澳大利亚房地产投资者杂志》（Australian Property Investor Magazine）表示：“仅仅是购买REA和Domain，就需要6000至70万澳元，然后你还要购买广告牌、小册子、照片等，所以总共要花1万澳元。”
“它还需要大约1万到2万美元的装修费用，包括油漆、地板和其他一些零零碎碎的东西。”
他说，这对夫妇并不急着卖掉房子，“所以我建议他们，为什么不等几个星期再卖掉呢？”
“我真的只是走过那里，开车去那里，走了一圈，然后把它放在（TikTok和Instagram）上。
他说：“尤其是那个视频，它不是一个非常特别的视频，它非常原始。”
Facebook和b谷歌的广告成本在过去5年里增长了40%到50%。
——Perry Henderson, Missing link Social Media
尽管如此，萨维尔还是通过抖音和Instagram发送了多条直接信息，并带着潜在买家参观了这处房产。
他说，“有两家直接从TikTok下载，最后都互相竞价，因为他们都提出了50万美元的要价。”
尽管墨尔本整体市场低迷，但这处房产还是以52.3万美元的价格卖给了他们中的一位。
“我们没有支付任何费用，”萨维尔表示。
“加上广告和他们要做的工作，费用将在2万到2.5万美元之间——这是一笔巨大的节省。”
萨维尔表示，目前“没有代理商，或者只有极少数”在使用这种策略。
随着棉花越来越多，通过TikTok和Instagram进行的营销可能会变得不那么有效，但对萨维尔来说，这种营销还没有显示出放缓的迹象。
周日，他在附近的基尤卖出了第三套房子，要价68万美元——同样只通过TikTok和Instagram上的免费帖子进行营销。
萨维尔说：“这是在Instagram上直接卖出去的。”
“这是一回事；三位买家反复出价，其中两位最终以71.1万美元的价格成交。
“这比同一楼层最近的销售价格高出近3万美元，所以它们不仅价格优惠，而且还节省了1万美元的广告费用。”
萨维尔表示：“此外，你不必担心拍卖活动带来的压力。”
无论如何，他说，对于大多数房产和卖家来说，在REA和Domain上做广告仍然是主要途径，TikTok和Instagram是“和”，而不是“或”。
他说：“我们已经预订了大约15到16处房产，从1月中旬到2月中旬的活动开始，它们都被预订在REA和Domain上。”
“所以，我并不是在告诉人们只走社交媒体的道路。
“对于一些业主来说，比如已经把租户赶出去的投资者，他们渴望尽快开始（出售）。
“但对于那些不那么着急的人来说，这是一个很好的策略。”
随着在线广告成本的持续飙升，预计代理商和卖家将变得越来越有创意。
营销机构Missing link Social Media的创始人兼负责人佩里·亨德森（Perry Henderson）表示，到2025年，社交媒体和谷歌广告的成本预计将大幅增加。
“Facebook和bb0的广告成本在过去五年里增长了40%到50%，”他说。
各大品牌加大了对在线广告的投入，帮助推动了这一增长。
“有很多非常、非常大的品牌，正在继续将媒体支出从电视、广播和印刷等传统营销转向数字营销，”亨德森告诉API杂志（API Magazine）。
“哪里有关注，哪里就有营销人员。”
亨德森表示，有机社交媒体——TikTok、Instagram和领英（linkedIn）等网站上的免费帖子——提供了巨大的机会，尤其是在与这些平台上的付费广告相结合的情况下。
他说：“一般来说，从有机社交媒体上获得商业成果可能更困难，至少是可靠和可预测的，而付费广告则更容易衡量。”
“这在很大程度上取决于你的受众是谁。”
Kylie Davis是澳大利亚PropTech协会的创始人和主席，PropTech协会是一个促进在房地产、房地产和建筑领域使用技术的行业组织，她说，在房地产营销方面，澳大利亚长期以来一直是创新的领导者。
戴维斯告诉《API杂志》：“澳大利亚房地产市场的独特之处在于，卖家通常会为营销活动买单。”
“我们的佣金水平较低，大约在2%左右，房地产经纪人要求供应商支付营销费用，这引发了许多创新。”
几十年前，它是全彩色光泽印刷广告的引入，后来是REA和Domain的诞生，最近是人工智能的实验。
最初，在REA和Domain上做广告相对便宜，但随着印刷媒体的衰落和人们的注意力转向网络，广告价格开始上涨。
澳大利亚在房地产技术方面的创新肯定会继续下去。
戴维斯表示：“房地产经纪人一直在寻找更有效、更实惠的方式推销房产。”
