英国健康零食品牌Eat Real的制造商计划今年晚些时候进入中国，这是该公司进军这个利润丰厚的市场的第二次尝试。
约两年前，“真吃”首次进入中国，在发现难以打入市场后，于2020年撤回。
该公司与三家不同的分销商合作，并在天猫等在线渠道销售健康零食。
然而，在不同的分销商下，这些产品有不同的中文名称，这引发了一场价格战，也让消费者感到困惑。
2020年初，吃雷亚尔决定停止交易，并针对中国市场重组其商业战略和品牌定位。
在此期间，它与进口食品合作，以更好地了解市场。
现在，该公司预计将在未来几个月内进入中国，引入6个sku，并与单个分销伙伴合作。
“过去,我们给我们的(中国)经销商约20 sku,试图看到出售,但实际上,这是我们作为品牌持有者塑造这一市场是什么样子,告诉这个故事来吸引消费者,“Yuwi Chan吃真正的国际销售经理在电话里告诉FoodNavigator-Asia有限。
Eat Real可能会出口以藜麦和鹰嘴豆泥为基础的零食系列，Chan说这些零食在质地和口感上更适合中国人的口味。Eat Real也有以扁豆为主的零食系列。
该公司希望先进入电子商务和盒马鲜生等新零售渠道，然后再进入便利店。该公司将通过社交媒体活动来确定重新推出这款产品的时间。
ADN进口食品公司总经理安东尼·约翰逊告诉我们，中国的健康趋势导致越来越多的消费者开始检查产品的成分。
“消费者想要低热量、低脂肪和高蛋白。他们想要一种更健康的产品，但在味道和质地上不打折扣。”
“中国的零食市场竞争非常激烈，因此各大品牌需要在货架上出现，并达到一个容易接受的价格点，以最大化它们的成功机会。”
据约翰逊说，中国的零食品牌主要由中国和东亚公司主导，它们的价格要比西方同行便宜得多。
此外，中国小吃的口味通常比西方小吃要浓烈得多，而且还有色彩鲜艳的包装和信息。提高口味，在货架上脱颖而出对许多零食品牌来说都是一个挑战。
约翰逊说，除了抓住中国日益增长的Z一代消费者的注意力，他们以全方位的方式购物，Eat Real必须确保他们的在线表现和数字资产是强大的，并与关键意见领袖(kol)结成联盟，以最大化这一机会。
他以当地品牌Three squirrel为例，称其为健康零食品牌，只在网上销售，之后才进入实体店渠道。
“Eat Real有一个独特的主张，当其他品牌变得越来越响亮和明亮时，Eat Real保持了它的真实性，白色的包装和简单的设计吸引眼球，正是因为它没有玩和其他品牌一样的包装游戏，
“中国国内的零食通常会将糖、成品油、人造香料和味精放在配料列表的前列，因此它们的热量和脂肪含量较高。随着消费者更经常地检查食材，Eat Real的超级食品成分优势，低脂肪、高蛋白和没有人工调味料可以很好地发挥作用。”
目前，该产品在全球54个国家销售，包括日本、马来西亚和新加坡。
与中国市场类似，Eat Real也将重点放在未来几个月重返荷兰市场。
该公司最近将业务扩展到阿联酋，并将于今年进入印尼市场。
陈冯富珍说，他们计划在可预见的将来进入越南和泰国。
据她介绍，尽管受到2019冠状病毒病(COVID-19)的干扰，但中国的出口业务实现了两位数增长。
例如，德国去年的销售额增长了30%，新西兰增长了64%。
“随着在家工作成为新常态，消费者继续在家里享用我们的零食。”
Chan说，大流行导致菜籽油、鹰嘴豆、小扁豆和面粉等原料成本上升，公司吸收了这些原料。
今年8月，Eat Real也以新的外观和感觉重新命名了其产品。
根据该公司的调查，消费者认为字体在当今时代并不现代，人们对它没有共鸣。
“尽管我们是素食产品，但我们也不会那么注重素食，因为我们希望瞄准更广泛的受众，
“有时候我们发现，当你提到素食这个词时，我们的产品就会被屏蔽，只在小众市场销售，比如只有素食主义者才会喜欢我们的薯片，但我们想改变。”
今年早些时候，Eat Real与爆米花和薯片品牌Proper联手，成立了一家新的健康零食公司，但尚未命名。
